近日，一则文言文的法官辞职信点燃了法律人的朋友圈，也有越来越多的法官、检察官换一种工作方式来追求自己的法律梦，A君是其中一员。众所周知，从事律师行业无论之前是什么工作履历，都需要实习一年方能执业。但不同于刚毕业的法学生，辞职的法官、检察官有着丰富的实战经验，还具备着缜密的裁判思维，当他们从一个战场转到另一个战场时，如何在律师行业里破冰、进行专业化定位呢？笔者恰好在前几日与一位湖北的资深法官A君探讨辞职后的律师专业化问题，将对话内容与大家分享，以共同思考。
您好。感谢您的关注。请问您做了多久的法官？
我个人认为像您这样的资深法官出来做律师，已经具备了一定的法律素养和经验，法律实务对您已经不是问题，这是您和刚毕业的法学生做实习律师最大的区别。但与刚出校门的法学生相比，你们的时间更为紧迫，大部分辞职的法官已经成了家室，不可能再像一个应届生那样无谓畏惧、循序渐进的来了。
可能刚刚从学校出来的法学生更需要依赖一个好老师来带，而像您这样辞职的法官则更需要去主动思考怎么样结合自身擅长的领域、经验、资源、去定位、去专业化、去做产品和市场。要以最短的时间，最小的成本打开市场。有条件的法官甚至可以“兵马未动，粮草先行”，在作出辞职的决定后，即可先行思考辞职后的业务定位问题，待有所准备后一旦辞职即立即按照战略展开手脚。
说到市场定位，虽然您所在的城市是地级市，但战略还是可以立足于全省来考虑，要不然战略定得太小不利于发展。
我之所以说从全省考虑，是因为其实省城的律所和律师们也未必专业化程度就很高。在这块，市场竞争并不是已经很充分，即便是地级城市也完全可以后发赶超，逆袭省城的。
您现在是从自身个人的定位而不是从整个事务所的角度考虑，所以专业化范围小点没关系。您既然有多年的民事审判经验，在民事方面有诸如婚姻家事，家庭财富管理和传承、交通事故侵权或医疗侵权。甚至思维开阔点，还有知识产权方面、企业的知识产权保护体系构建和管理、知识产权侵权防范和处理，破产业务、企业的劳动用工策划和风险防范及处理等等。
我说的这些专业化方向选择，并不是按诉讼和非诉讼来分类的。而是按照法律领域来分类的，所以其中既有非诉讼的策划、咨询、法律文件设计等服务内容，也有诉讼、仲裁等。
除了我刚才所说的，当然还有刑事业务(包括刑事诉讼辩护和刑事风险预防的非诉讼)，在任何一个城市也都是较大的市场需求的。但之所以前面没提，一是考虑您原来是民庭的法官，第二是因为你们湖北省城武汉立丰律师事务所的汪少鹏律师是全国律协刑事辩护专业委员会的副主任，已经是湖北乃至全国知名的刑事律师，其带领的律师团队已经在湖北的刑事法律服务市场占领了领先地位。如果在湖北再以刑事业务作为专业定位去拓展市场，难度很大，所以应该选择其他还没有形成市场领先的领域去考虑相对更容易些。
每一种产品应该要明确其对应的客户对象。家庭财富管理和传承应该以私营业主、成功的企业家为产品服务对象并注重发展社群，并以他们的需要和服务痛点为中心去研发服务产品，吸引他们的关注。至于法律产品的内涵我推荐您看看我们所知识管理部负责人陈万莉律师的《法律产品的两大分类和六个维度》一文（点击文章名称查看）。服务内容既可以包括私人顾问和咨询，相关法律文件（如代持股协议，遗嘱，信托协议等）的起草、见证和执行，以及公司股权和董事结构设计等等；既要研究继承法、婚姻法、民法，还要研究公司法。
不错，法律服务的营销确实是一个值得研讨的话题。但我觉得法律服务有别于普通的市场服务和商品，进行成功的专业演示才是关键。还是以家庭财富管理和传承法律业务为例，既要研发能够用于培训讲座的可视化课件和案例，还要关注国内外富商的家庭财富管理或纠纷的典型案例，借助多种渠道(例如银行，保险公司，商协会，财富沙龙等)去向私营业主、民营企业家演示、讲演。当然撰写专业文章和书籍也是屡试不爽的好招。在这个方面，国内的王芳律师、贾明军律师都是值得学习的楷模。
需要注意的是，产品演示会是营销的重点。要有痛点的针对性解决方案，要有与市场同类服务或产品的差异性区分，还要有超出客户预期的尖叫点。在这个方面，我推荐你看看特斯拉Model X的发布会。
在这场发布会中，特斯拉的CEO，Elon Musk（伊隆.马斯克）首先抓住所有车主的痛点——能源消耗问题，大举宣传特斯拉的理念，即致力于新能源的运用，马斯克介绍任何类型的汽车都可以通过电力驱动，包括跑车轿车和SUV。接下来，围绕Model X这一款SUV，马斯克抓住了用户的第二个关注点：安全。其称：Model X是——有史以来，最安全的SUV。发布会现场，马斯克还将Model X作为实物向观众进行展示，并用各种数据和模拟演示力证特斯拉的安全性。在空气安全问题方面，还向用户展示了特斯拉的空气过滤器与普通其他车辆的过滤器进行直观对比。最后，让所有人尖叫的当然是展示——炫酷的鹰翼门，而且还特意让观众看了在两边都有车辆停置的情况下，鹰翼门的展开不受任何影响，彻底打消所有顾虑。
这是一场成功的产品演示会，我们虽然做的是法律服务，不是直接有形的产品，但仍然有不少可借鉴学习之处。
非常高兴能与您讨论，也祝您事业成功！