编者按 | 对于法学生来说，期望一家适应自己发展的律所很重要，但是对于律所来说，又需要什么样的后备军呢？2015年7月22日晚上7点，受贵州大学法学院邀请，贵州惟胜道律师事务所宋迅主任给贵大法学院法律硕士作了一次主题讲座。小编简要整理了宋迅律师的授课内容，与您分享交流。
在踏进律师行业前，我们首先要了解这个行业的现状。否则你无法去定位自己的角色，也无法做好充足的准备去迎接这条能实现你的梦想、带给你成长的律师之路。而对于法学生们来说，律师业是什么样的状态可能并不清晰，了解到的更多是从别处了解到的传统律师行业状况。
事实上，随着律师行业内部的变革以及客户市场的需求，律师行业已经开始发生翻天覆地的变化。当我们以“传统律师业”作为关键词进行检索的时候，我们会得出这样的结果：
这也仅仅是能体现传统律师业发生改变的一个很小的方面。当时代在发展的时候，如果还立足于从前的认知，必然会被现实所淘汰。而今天我们所要谈到的律所以及律所需要的后备军，也正正是依据现在的律师业以及律师业发展的方向展开的。
要认识现在，我们就必须要了解过去。
那么传统的律师业是什么样的呢？
• 律所作坊式发展，律师单兵独斗、各显神通
在传统的律师业里，没有太多的团队概念，更多的是师父带徒弟；也没有流程分工，更多的是律师单兵独斗、各显神通，而实习律师要成长更多是靠自己的悟性。
• 法律体系粗而简，办案靠感觉
传统律师业的业务模式，由于涉及的领域过于广泛，对于某一领域的案件类型了解得比较粗简，并没有时间和精力去深挖和钻研案件背后的法律法规、案例、学术理论，也就是没有我们现在所说的专业化，大多数时候办案靠的是经验积累后形成的直觉或感觉。
• 服务内容单一，无产品概念
律师，是提供法律专业化服务的职业，而服务是一个很难具象化的东西。传统律师业的服务是被动的，内容也单一传统，鲜有主动改良客户体验，甚至创造法律服务产品的概念。这就会带来客户的体验与所支付的价值不对等的情况。
• 关系效应占上风，技术流低迷
“当律师，靠的是关系。”我相信在场90%的人都听过这句话，这就显现出传统律师业的弊端影响有多广泛，尽管其中的一部分律师仍致力于提升技术，但是仍然会很低迷，无法有效的实现法律本身的价值和威严所在。
那么，现在的律师业是什么样呢？又在哪些方面发生了改变？
传统律所除了合伙所就是个人所，律师自己拿提成、找案源、做宣传。公司化是这些年新兴的管理模式，是将律师事务所按照公司模式进行管理，统一发放工资、宣传、调配资源。但是由于律师个个都是英雄，也是最难整合的人才，因此如何构建共同的价值观、有效的工薪及奖励机制、明确的晋升渠道是重点也是难点。惟胜道就是公司化管理的律所，如何进行完善的管理我们也正在摸索之中。
由于公司化管理的律所有其个中利弊，因此也并非每一个律所都适合。那么传统合伙所里的律师就只能单枪匹马了吗？并非如此。律师们可以构建一个业务团队，团队内部进行分工协作，并制定团队的分配机制。这样，一个律所尤其是大所，就会有很多个团队。
这就是我们常说的专业化。律师业渐渐领悟到了律师业务领域的广袤，不可能周全所有的业务，更不可能将所有的业务都学精学深。而且客户的需求也越来越苛刻。现在法律体系在日益完善，而律师业务领域也在不断细分，律师开始只钻研一个领域类的业务，而将其它的业务转介给对应专业领域的律师来做。这样，就可以空出时间研究该领域，把业务做专、做细、做精，使自己及自己的团队品牌化。
现在的律师业务，并不能单纯的靠原来的服务模式开展了。客户的需求越来越高，律师品牌化、专业化的欲望也越来越强烈。因此，不断的有律师在创新服务模式，同时将法律服务具象化为产品，用产品研发支撑律所发展，从而提升客户体验。
这是iCourt提出的一句口号，点燃了律师的技术化发展。原来认为律师必须要老资格才有含金量，但现在涌入越来越多的年轻人，他们发展视野更广阔，更容易掌握技术技能并最大程度的发挥软件的价值。技术派律师成为了主流。
了解完律师业，我们就要知道，律所到底对人才有什么样的要求。
先就是优秀的情商，这是律所期待的人才的基本要求。
律师是一个与人打交道的行业，无论是与客户、同行还是带你的老师，如何进行有效的沟通，并从中领悟到工作内涵是很重要的。优秀的情商不仅会大大提升工作的效率，更能让你尽快的融入到团队协作的氛围中。优秀的情商体现在以下两个方面:
察言观色-—心理揣测和分析
律师与人打交道中，并非是每一句话都要说透的，这就需要律师能够做到察言观色，揣测和分析他人真正想表达的是什么、目的是什么。
临场判断-—行为果断和敏锐
律师工作常常会遇见突发事件，这就需要能够敏锐、果断的进行分析和处理，做到临场判断、随机应变。
• 学习能力，这是律师成长的基础素养。
律师是一个不学习就会被逐渐淘汰的行业，对于年轻人而言更是。不仅是对自己的法律功底、业务技能的学习，还要对待人接物的技巧、业务领域内的其他知识进行学习。只有善于学习，才能不断督促自己进步和成长。
• 执行能力，这是律师发展的必备素养
执行能力，其中含义是要能够按时、有效的完成自己的工作事务。由于在年轻律师、实习律师阶段，更多的工作事务是执行类的，所以这个对于年轻人才而言是很重要的，也是同事、客户、团队成员对于年轻律师工作能力的一个评价基础。
• 团队协作能力，这是现今律所对人才的新要求
前面说到，无论是公司化律所、传统合伙所现在都需要团队化发展，即便个人能力再强，如果是个独行侠，无法与团队进行有效的协作，可能对于律所来说，是否需要这样的“人才”是有所保留的。
• 专业技能，这是律师的基本功
我们所说的专业技能并不是法律功底，因为这个是做一名律师必需的基础。今天提到的专业技能，是说如何能够成长为一名符合律所需求的优秀律师的潜质。那么现今的律所希望律师具备什么样的专业技能呢？
表达——嘴皮子是律师的武器
无论是做诉讼律师还是非诉律师，如何将自己的方案策略、代理思路进行充分、准确、恰当的表达是一个重要的专业技能。
书写——让每一个字都有力量
书写能力的体现，并不代表行文的字数很多，而在于你所写的每一个字都不多余，都是有力量的。
检索——驾驭大数据
现在是大数据时代，也有裁判文书网、open law 、无讼案例等公布裁判的搜索引擎。我们律师行业应该思考大数据能够如何深化、升华我们的专业化发展，你要需要在这些公布的裁判中去寻求裁判规则、价值导向等等问题，利用大数据为自己服务，而大数据也是给自己树立品牌的有效方式之一。比如，我们现在做了实现担保物权特别程序大数据报告、贵州商事诉讼大数据报告。这些报告的制作不仅仅让我们深入了解、思考了相关业务领域内的问题，更让全国各地的很多律师了解我们、认可我们。
图表——信息传递和催化的有效工具
图表就是我们现在所说可视化的工具，利用这些可视化工具为自己的工作服务，能够更有力、直观的呈现案件本身、代理思路等等。当然工具是容易学会的，而重要的是运用工具的思维，只有当你所制作的图表有了思维，才是有灵魂以及有生命力的。因为我们是定位商事诉讼，很多案件都比较复杂，所以我们的承办律师都会制作案件图表。我给大家推荐几款我们常用的图表制作工具，大家也可以利用平常的时间学习这些软件。
那么年轻人应该如何准备呢？
前面我们了解了律师行业以及律师行业对人才的需求，那么作为年轻人，如果你希望踏入律师行业，应该如何进行准备呢？
• 提前锻炼，锤炼技能
尽管从零开始并没有什么不可，毕竟律师是一个需要学习成长的职业，但是当你的技能突出时，不得不说相较于其他的竞争者来说，这是你的一个突出优势。
• 心气沉稳，谦虚勤奋
作为年轻律师，心态是很重要的，要沉得住气、稳得住心，一步一个脚印的走，积极向身边的前辈、客户学习自己所欠缺的东西，多学、多问、多悟。
• 掌握方法，规划路径
但年轻人必须要知道的一件事就是，不是学习就一定会有提升，要掌握适合自己的学习方法，别人的方法只能借鉴。同时，也要对自己的优势和劣势进行剖析，规划好自己的发展路径。
• 认真选择，良木而栖
在踏入律师行业之前，年轻人要认真选择适合自己的律所，择良木而栖。但这个“良木”并非单纯指好和不好，而是这个律所的价值观、发展理念、人才培养、晋升模式是不是和自己所契合，律所选对人才了会更好的发展，而你们也是选对了律所才能成就更好的自己。
谢谢大家的聆听！
讲座现场
交流互动环节
与贵大师生合影